20:19 Как начать стартап. Перевод на русский. Павел Дуров | |
| (Это эссе является производным от лекцию в Гарвардском Computer Society.) Вам нужны три вещи, чтобы создать успешный запуск: начать с хорошими людьми, чтобы сделать то, что клиенты действительно хотят, чтобы тратить как можно меньше денег, сколько возможно. Большинство стартапов, которые не делают это потому, что они не на одной из них. Запуск, который делает все три будут, наверное, получится. И это довольно увлекательно, когда вы думаете об этом, потому что все три выполнимы. Трудно, но выполнимо. И с момента запуска, который преуспевает обычно делает ее учредителей богат, что подразумевает получение богатства выполнимо. Трудно, но выполнимо. Если есть одно сообщение, я хотел бы донести эту идею, вот и все. Нет волшебно трудный шаг, который требует блеск для решения проблемы. Идея В частности, вам не нужно блестящий идея для начала запуска вокруг. Способ запуска делает деньги, чтобы предложить людям более совершенные технологии, чем они имеют сейчас. Но то, что люди сейчас часто так плохо, что это не займет блеска, чтобы сделать лучше. Google плана, например, в том, чтобы просто создать поисковый сайт, который не сосать. У них было три новых идей: индекс нескольких Веб-воспользуйтесь ссылками для ранжирования результатов поиска, и чистой, простой web-страницы с ненавязчив на основе ключевых слов объявления. Прежде всего, они были полны решимости сделать сайт, который был хорошо использовать. Без сомнения, есть большие технические приемы в Google, но в целом план был прост. И хотя они, вероятно, имеют большие амбиции, это само по себе приносит им млрд. долларов в год. [1] Есть много других областей, которые являются столь же назад, а искать было до Google. Я могу представить себе несколько эвристические методы генерации идей для стартапов, но большинство уменьшить это: смотреть на то, что люди пытаются делать, и выяснить, как сделать это так, чтобы не сосать. Например, сайты знакомств в настоящее время сосать гораздо хуже, чем сделал поиск, прежде чем Google. Они используют тот же простодушный модели. Они, похоже, подошел к проблеме, думая о том, как сделать базу данных матчей вместо того, чтобы, как знакомств работает в реальном мире. В старшекурсника могли бы построить что-то лучшее, как класс проекта. И все же, есть много денег поставлено на карту. Онлайн знакомства-это ценный бизнес сейчас, и может быть, стоит в сто раз больше, если он работал. Идея для стартапа, однако, это только начало. Много потенциальных основателей стартапов считаю, что ключ к весь процесс первоначальной идеи, и с этого момента все, что вам нужно сделать, это выполнить. Венчурные капиталисты знают лучше. Если вы идете в компании венчурного инвестирования с блестящей идеей, что ты будешь говорить о них, если они подписывают договор о неразглашении, наиболее скажет вам заблудиться. , Которая показывает, насколько просто идея стоит. Рыночная цена будет меньше неудобств подписания NDA. Еще один признак, как мало первоначальной идеи-это ценность, количество стартапов, которые меняют свой план по маршруту. Microsoft оригинальный план состоял в том, чтобы сделать деньги, продавая языков программирования, всех вещей. Их текущая бизнес-модель не наступать на них до тех пор, пока IBM бросил ее на коленях пять лет спустя. Идеи для стартапов чего-то стоят, конечно, но беда в том, что они не передаются. Они не то, что вы могли бы отдать кому-нибудь другому выполнять. Их значение главным образом в качестве отправной точки: как вопросы для людей, перенесших им продолжать думать об этом. Главное-не идеи, а люди, которые у них есть. Добрый человек может исправить плохие идеи, но хорошие идеи не могут спасти плохих людей. Люди Что я имею в виду хорошие люди? Один из лучших фокусов я узнал во время наши запуск был правило для принятия решения, которые для автомобилей. Не могли бы вы описать человека как животное? Это может быть трудно перевести на другой язык, но я думаю, что все в НАС знает, что это значит. Это означает, что кто-то, кто берет своей работе слишком серьезно; кто-то, кто делает то, что они делают это хорошо, что они проходят прямо через профессиональные и переправиться в навязчивую. Что это означает, в частности, зависит от того, вакансии: менеджер по продажам, которые просто не принимают ответ " нет"; хакер, которые будут оставаться до 4:00 УТРА, а не идти спать, оставив код с ошибкой в PR человека, который будет холодно-звоните Нью-Йорк Таймс" Репортеры на свои сотовые телефоны; графический дизайнер, который чувствует физическую боль, когда что-то двух дюймах место. Почти все, кто работал с нами был животным на то, что они сделали. Женщина занимается продажами был так жаден, что мне было жалко потенциальных клиентов по телефону с ней. Вы могли ощутить их корчится на крючок, но ты знал, что не будет отдыха для них, пока они подписались. Если вы думаете о людях, которых вы знаете, вы найдете испытаний на животных, легко наносится. Вызвать образ человека к разуму, а представьте себе фразу : "так-то и так-то животное." Если вас смеяться, они не. Вам не нужно, или, возможно, даже хотят этого качества в больших компаниях, но вам нужно его запуска. Для программистов у нас было три дополнительных тестов. Был человек действительно умный? Если да, то могут ли они на самом деле получить вещи сделано? И, наконец, поскольку несколько хороших хакеров были невыносимы личностей, мы могли терпеть их вокруг? Что последнее испытание фильтров на удивление мало людей. Мы могли бы вынести любое количество nerdiness если кто и был по-настоящему умным. То, что мы не могли стоять были люди с большими отношение. Но многие из них не были по-настоящему умны, так что наш третий тест был во многом повторяет первый. Когда зануды невыносимой, она, как правило, потому, что они набирают слишком сильно, чтобы казаться умным. Но они умнее, тем меньше давление-они чувствуют, что поступают умные. Поэтому, как правило, можно признать действительно умных людей по их способности говорить что-то вроде "я не знаю", "Может быть, вы правы", и "я не понимаю x достаточно хорошо." Этот способ не всегда работает, потому что люди могут быть подвержены влиянию их среды. В MIT на кафедре вычислительной техники, там, кажется, традиции, действуя подобно стремительным все знаете и все умеете. Мне говорили, что она происходит, в конечном счете, от Марвин Мински, точно так же, классический пилот авиакомпании порядке, - сказал являются производными от Чак Йегер. Даже искренне умные люди начинают действовать таким образом, поэтому вы должны сделать скидку. Он помог нам провести Роберт Моррис, который является одним из наиболее готовы сказать "я не знаю" из всех, кого я встречал. (По крайней мере, он был до того, как он стал профессором Массачусетского технологического института.) Никто не осмелился поместить на отношение вокруг Роберта, потому что он был явно умнее, чем они были, и еще пришлось ноль себе отношение. Как и большинство стартапов, наше началось с группой друзей, и именно через личные контакты, которые мы получили большинство людей, которых мы наняли. Это решающее различие между стартапов и крупных компаний. Дружить с кем-то даже на пару дней, расскажет вам больше компаний, чем когда-либо мог узнать в интервью. [2] Не случайно взятых стартапов вокруг университетов, потому что там умные люди встречаются. Это не то, что люди учатся в классах в MIT, Stanford, что сделал технологических компаний весной вокруг них. Они могли петь песни у костра в классах, так долго, как прием работали одинаково. При запуске (startup), есть хороший шанс, что он будет с людьми, которых вы знаете, полученную в техникуме или в аспирантуру. Поэтому, в теории, вы должны попытаться подружиться со многими умными людьми, как вы можете в школе, верно? Ну, нет. Не сделайте сознательное усилие, чтобы schmooze; которые не работают хорошо с хакерами. Что вы должны сделать в колледж работать над собственными проектами. Хакеры должны это делать, даже если они не планируем начать стартапов, потому что это единственный реальный способ узнать, как работает программа. В некоторых случаях вы, возможно, сотрудничать с другими студентами, и это лучший способ узнать хорошие хакеры. Проект может перерасти и в запуске. Но опять же, я бы не цель слишком либо непосредственно в цель. Не силой вещей; вещи просто работают на вас, как с людьми, которых вы любите. В идеале, вы хотите, между двумя и четырьмя учредителями. Трудно было бы начать с одного. Один человек будет найти моральный вес начиная компании нести тяжело. Даже Билл Гейтс, который, кажется, быть в состоянии нести хорошую сделку морального веса, был соучредителем. Но вы не хотите, чтобы так много учредителей, что компания начинает выглядеть, как групповое фото. Отчасти потому, что вам не нужно много людей, на первый взгляд, но главным образом потому, что более учредителей, тем хуже разногласия, вы будете иметь. Когда есть только два или три учредителя, вы знаете, что у вас разрешения споров немедленно или погибнуть. Если есть семь или восемь, разногласия могут задержаться и затвердеет в фракций. Вы не хотите простого голосования; вам нужно единодушие. В технологии запуска, что большинство стартапов, учредители должны включать технические людей. Во время Интернет-бума было множество стартапов, основанный на деловых людей, которые затем отправился на поиски хакеров для создания своего продукта для них. Это не работает хорошо. Деловые люди плохо думают, что делать со технологии, потому что они не знают, что варианты, или какие виды проблем, которые трудны и легко. И когда деловые люди стараются нанимать хакеров, они не могут сказать, какие из них являются хорошо. Даже другие хакеры имеют трудное время, что делать. Для деловых людей-это рулетка. Сделать основатели стартапа, должны включать в себя деловые люди? Это зависит от обстоятельств. Мы так и думал, когда мы начали наш, и мы попросили нескольких человек, которые говорили, что знаете об этой таинственной вещь под названием "бизнес", если они будут президента. Но они все сказали, что нет, так что мне пришлось сделать это самому. И я обнаружил, что дело было не великая тайна. Это не то, что таких, как физика или медицина, которая требует тщательного изучения. Вы просто стараетесь заставить людей платить за вещи. Я думаю, причина, почему я сделал такую тайну бизнеса было то, что я был потрясен идеей делать это. Я хотела работать в чистом, интеллектуальный мир программного обеспечения, не иметь дело с клиентами' земных проблем. Люди, которые не хотят, чтобы влезть в какую-то работу, часто развиваются защитные некомпетентности. Павел Erdos был особенно хорош в этом. Делая уступки в состоянии даже вырезать в половине грейпфрута (пусть в одиночку пойти в магазин и купить один), он заставил других людей делать такие вещи для него, оставляя все свое время, свободное для math. Ердос был исключительный случай, но большинство мужей использовать тот же трюк, чтобы какой-то степени. Однажды я был вынужден выбросить мои защитные некомпетентности, я обнаружил, что дело было не так трудно и не так скучно, как я боялся. Существуют эзотерические сферах бизнеса, которые довольно трудно, налогового права, или ценообразование производных финансовых инструментов, но вы не должны знать о тех автозагрузки. Все, что вам нужно знать о бизнесе " будет работать в стартапе на уровне здравого смысла, вещи, люди знали до того, как появились бизнес-школ, или даже в университетах. Если вы работать ваш путь вниз Forbes 400 изготовление x " напротив имени каждого человека с дипломом MBA, вы узнаете что-то важное о бизнес-школе. После того, как Уоррен Баффет, вы не наткнулся еще на MBA до № 22, Фил Найт, генеральный директор фирмы " Найк". Есть только 5 МВА в топ-50. Что вы замечаете в Forbes 400 много людей с техническим образованием. Билл Гейтс, Стив Джобс, Глава Корпорации Ларри Эллисон, Michael Dell), Джефф Безос, Гордон Мур. Правители бизнес-технологии, как правило, приходят из-за технологии, а не для бизнеса. Так что если вы хотите потратить два года, в то, что поможет вам добиться успеха в бизнесе, свидетельствует о том, вы бы лучше узнать, как взломать, чем получить MBA. [3] Есть одна причина, вам может потребоваться включить деловых людей в стартапе, хотя, потому что вы должны иметь по крайней мере один человек, желающий и умеющий ориентироваться на то, чего хотят клиенты. Некоторые считают только деловые люди могут сделать это-- что хакеры могут реализовывать программное обеспечение, но это не дизайн. Это чепуха. Ничего не зная о том, как программа, которая предотвращает проникновение хакеров от понимания пользователей, или около, не зная, как программа, которая волшебным образом позволяет деловым людям, чтобы понять их. Если вы не можете понять, пользователи, однако, вы должны либо научиться или найти соучредителем кто может. Что является наиболее важным вопросом для технологических стартапов, и рок, который тонет, их больше, чем все остальное. То, Чего Хотят Клиенты Это не просто стартапов, которые должны беспокоиться об этом. Я думаю, что большинство предприятий, которые не делают это потому, что они не дать клиентам то, чего они хотят. Посмотрите на рестораны. Большой процент неудачу, около четверти-в первый год. Но можете ли вы вспомнить один Ресторан, который был по-настоящему вкусной еды и вышел из бизнеса? Рестораны с отличной кухней, кажется, процветают несмотря ни на что. Ресторан с отличной кухней может быть дорогим, переполненном, шумном, грязном, с пути, и даже имеют дурную службу, и люди будут продолжать приходить. - Это правда, Ресторан с посредственными пища может иногда привлекают клиентов с помощью уловок. Но такой подход очень рискованно. Это более простым для того, чтобы кормить хорошо. То же самое и с технологией. Вы слышите все виды причин, почему стартапы неудачу. Но вы можете думать, что имели массово популярным продуктом, и до сих пор не удалось? Почти в каждом провалила, реальная проблема была в том, что потребители не хотят продукта. Для большинства, причиной смерти значится как "выбежал финансирования", но это только непосредственная причина. Почему они не смогли получить больше финансирования? Наверное, потому, что продукт был собакой, или никогда, казалось, скорее всего, будет выполнена, или обоих. Когда я пытался думать о таких вещах каждом запуске необходимо делать, я почти была четвертая: получение версии 1, как только вы можете. Но я решил не делать этого, потому что это подразумевается в совершении чего-то хотят покупатели. Единственный способ сделать то, что клиенты хотят получить прототип перед ними и уточнить на основе их реакции. Другой подход-это то, что я называю "Радуйся, Мария" стратегии. Вы делаете разработать планы для продукта, нанять команду инженеров для разработки (люди, которые делают это, как правило, используют термин "инженер" для хакеров), а затем найти через год, что вы потратили два миллиона долларов, чтобы разработать что-то никто не хочет. Это было не редкость в течение Пузыря, особенно в компаниях, которыми управляют бизнес-типы, которые думали, разработки программного обеспечения, как что-то ужасающим, что значит, должен быть тщательно спланирован. Мы никогда даже не рассматривали такой подход. Как Lisp хакер, я пришел от традиции быстрого прототипирования. Я бы не утверждают (по крайней мере, не здесь), что это правильный путь, чтобы написать программу, но это, конечно, правильно написать программное обеспечение для запуска. В стартапе, ваши первоначальные планы почти наверняка будет неправильно в некотором роде, и в первую очередь следует выяснить, где. Единственный способ это сделать-это попробовать их реализации. Как и большинство стартапов, мы изменили наш план на лету. Сначала мы ожидали нашего сайта для Веб-мастеров. Но оказалось, что они не любят нас, потому что наше программное обеспечение легко в использовании, и мы, размещенных на сайте. Это было бы слишком легко для клиентов, чтобы стрелять из них. Мы тоже думали, мы могли бы подписаться многие из каталога компании, поскольку продажи в Интернете была естественным продолжением существующего бизнеса. Но в 1996 году, что было трудно продать. В середине руководители, с которыми мы разговаривали в каталог компаний увидел Web не как возможность, а как нечто, что означает больше работы для них. Мы получили несколько более смелых каталог фирм. Среди них был frederick's of Hollywood, который дал нам ценный опыт борьбы с тяжелым грузом на наших серверах. Но большинство наших пользователей были маленькие, индивидуальные коммерсанты, кто видел Web в качестве возможности для построения бизнеса. У некоторых розничных магазинах, но многие существовали только в Интернете. И поэтому мы изменили направление, чтобы сосредоточиться на этих пользователей. Вместо того, чтобы сосредоточиться на функциях, Веб-мастеров и каталог компаний хотели бы, мы работали, чтобы сделать программное обеспечение проста в использовании. Я узнал кое-что ценное. Это стоит попробовать, очень, очень трудно заставить технология и простота в использовании. Хакеры настолько привыкли к компьютерам, что они понятия не имеют, как ужасающая программного обеспечения, кажется, нормальные люди. Стивен Хокинг, и редактор сказал ему, что любое уравнение, он включил в свою книгу бы к сокращению продаж в два раза. При работе по технологии изготовления проще в использовании, вы едете, что кривая, а не вниз. 10-процентное улучшение в простоте использования не только увеличить объемы продаж на 10%. Это более вероятно, чтобы удвоить свои продажи. Как вы выяснить, чего же хотят покупатели? Наблюдать за ними. Одно из лучших мест для этого была на выставках. Торговые выставки и не должны платить как способ привлечения новых клиентов, но они того стоят исследования рынка. Мы не просто даем консервы презентации на выставках. Мы использовали, чтобы показать людям, как строить реальные, работающие магазины. Который означал, что мы должны смотреть, как они использовали нашу программу, и поговорить с ними о том, чего они нужны. Неважно, какой тип загрузки вы начинаете, это, наверное, будет растяжения для вас, учредителями, чтобы понять, что хотят пользователи. Единственный рода программного обеспечения, вы можете построить без изучения пользователей является то, для которого вы обычный пользователь. Но это как раз тот вид, который имеет тенденцию быть с открытым исходным кодом: операционных систем, языков программирования, текстовых редакторов и так далее. Поэтому, если вы занимаетесь разработкой технологии для денег, вы, вероятно, не будет развивающихся это для таких людей, как вы. Действительно, вы можете использовать это как способ генерировать идеи для стартапов: что делать людям, которые не похожи вы хотите от технологии? Когда большинство людей думают о стартапы, они думают, что такие компании, как Apple или Google. Каждый знает, что эти, потому что они большие потребительских брендов. Но при каждом запуске, как и что, есть еще двадцать, которые работают на нишевых рынках, или жить спокойно в инфраструктуру. Так что если вы начинаете успешного запуска, шансы, что вы начнете один из них. Еще один способ сказать, что, если вы попытаетесь запустить автозагрузки, который должен быть большой потребительский бренд, шансы на успех будут круче. Лучшие шансы на нишевых рынках. С стартапов зарабатывать деньги, предлагая людям что-то лучшее, чем было до того, лучшие возможности, где вещи сосать большинство. И трудно было бы найти место, где вещи сосать больше, чем в корпоративных ИТ-департаментов. Вы не поверите, сумма компании тратят деньги на программное обеспечение, и гадят они получат взамен. Этот дисбаланс равен возможности. Если вы хотите идеи для стартапов, одна из самых ценных вещей, которые можно сделать, - это найти среднего размера номера-технологической компании и провести пару недель просто смотрел, что они делают с компьютерами. Большинство хороших хакеров больше ничего не знаю об ужасах, совершенных в этих местах, чем богатые американцы делают то, что происходит в бразильских трущобах. Начните с написания программного обеспечения для небольших компаний, потому что это легче продать их. Она стоит столько, чтобы продавать вещи, чтобы больших компаний, что люди продают их дерьмо они используют в настоящее время тратить много времени и денег, чтобы сделать это. А пока вы можете outhack Oracle с одной лобной доли связаны за спиной, вы не можете outsell Oracle коммивояжера. Так что если вы хотите выиграть за счет более совершенных технологий, направлены на мелких заказчиков. [4] Они более стратегически ценную часть рынка все равно. В технологии low end всегда ест the high end. Это легче сделать недорогой продукт более мощный, чем сделать мощный продукт дешевле. Поэтому продукты, которые начинаются как дешевые, простые варианты, как правило, постепенно вырастет до более мощных, как вода поднимается в комнату, они Сквош "high-end" продукты к потолку. Солнце сделал это для мэйнфреймов и Intel делает на нее солнечных лучей. Microsoft Word сделал это для настольных издательских систем программного обеспечения, как Interleaf и Framemaker. Массового рынка цифровых камер, делают это для дорогих моделей, сделанных для профессионалов. Avid сделал это, чтобы производителей профильных системы видеомонтажа, и теперь Apple делает его Avid. Генри Форд сделал это, чтобы автопроизводители, которые предшествовали ему. Если вы создаете простой, недорогой вариант, вы сможете не только найти его проще продать, на первый взгляд, но вы также будете в лучшем положении, чтобы завоевать остальной рынок. Это очень опасно, чтобы каждый, кто будет пролетать под вас. Если у вас есть дешевый, простой продукт, вы будете владеть low end. И если вы этого не сделаете, вы находитесь в перекрестье к тому, кто делает. Сбор Денег Чтобы сделать все это произойдет, вы будете нужны деньги. Некоторые стартапы были самоокупаемым-- Microsoft, например, но большинство-нет. Я думаю, что это разумно взять деньги от инвесторов. Быть самоокупаемым, вы должны начать в качестве консалтинговой компании, и сложно переключиться с этого продукта компании. Финансово-стартап, как прошел/не прошел " курс. Способ разбогатеть от стартап-компании максимизировать шансы на успех, а не увеличивать количество акций вы сохраняете. Так что если вы можете торговать на фондовой за то, что повышает ваши шансы, возможно, это был умный ход. Для большинства хакеров, получение инвесторы, похоже, страшный и таинственный процесс. На самом деле это просто утомительно. Я постараюсь дать представление о том, как она работает. Первое, что вам нужно, - это несколько десятков тысяч долларов, чтобы оплатить ваши расходы при разработке прототипа. Это называется стартового капитала. Потому что так мало денег, привлечение венчурного капитала является сравнительно легко-по крайней мере, в смысле по-быстрому " да " или " нет". Как правило, вы получите стартовый капитал от отдельные богатые люди, которых называют "ангелами". Часто они-люди, которые сами разбогатели от технологии. На " посевной " стадии, инвесторы не ожидают, что вы имеете разработать бизнес-план. Большинство знают, что они должны решать быстро. Весьма вероятно, что вы получите чек в течение недели, основанные на пол-страницы договора. Мы начали Viaweb с $10 000 семян деньги от наших друзей Джулиана. Но он дал нам намного больше, чем деньги. Он-бывший генеральный директор, а также корпоративный юрист", поэтому он дал нам много ценных советов о бизнесе, а также сделали все правовой работы по получению нами создана как компания. Плюс он познакомил нас с одним из двух инвесторов-ангелов, которые поставляли следующего раунда финансирования. Некоторые ангелы, особенно с техническим опытом, могут быть удовлетворены демо и словесное описание того, что вы планируете делать. Но многие захотят копию вашего бизнес-плана, если только, чтобы напомнить себе, что они инвестировали. Наши ангелы просили один, и, оглядываясь назад, я удивляюсь, сколько нервов он причинил мне. "Бизнес-план", что слово "бизнес" в нем, так что я понял, это было что-то, я бы прочитал книгу о бизнес-планы писать. Ну, это не так. На этом этапе все, что большинство инвесторов ожидают-это краткое описание того, что вы планируете делать и как ты собираешься сделать на этом деньги, и резюме из учредителей. Если вы просто сесть и написать, что вы говорили друг другу, что должно быть в порядке. Это не должно занять больше чем на пару часов, и вы, вероятно, обнаружите, что писать все это дает вам больше идей о том, что делать. Ибо Ангел кто-то, чтобы сделать check out, вы будете иметь, чтобы иметь какой-то компании. Просто включив себя совсем не сложно. Проблема заключается в том, чтобы компания существует, вы должны определиться, кто учредители, и сколько акций у каждого из них. Если есть два учредителей, имеющих одинаковую квалификацию, которые оба одинаково заинтересованы, чтобы бизнес, который легко. Но если у вас есть большое количество людей, которые будут способствовать в той или иной степени, устраивая пропорции фондовой может быть трудно. И как только вы сделали это, это, как правило, застывшая в камне. Я уже никакие ухищрения для борьбы с этой проблемой. Все, что я могу сказать, стараться, чтобы сделать это правильно. У меня есть правило для признавая, когда у вас, хотя. Когда каждый чувствует, что они получают немного плохое дело, что они делают больше, чем нужно для количество акций, которые они имеют, фондовый оптимально распределен. Есть больше к созданию компании, чем включив ее, конечно: страхование, бизнес-лицензии, пособия по безработице, различные предметы с IRS. Я даже не уверен, что список, потому что мы, Ах, пропустил все это. Когда мы получили реальное финансирование ближе к концу 1996 года, мы наняли большой КСК, которые крепятся все задним числом. Получается, что никто не приходит и аресты вас, если вы не сделаете все, что вам полагается при запуске компании. И неплохо, или много стартапов никогда бы не начал. [5] Это может быть опасно для задержки превращая себя в компании, потому что один или несколько учредителей, возможно, решите откололась и начала другой компании делают то же самое. Это бывает. Так, при создании общества, а также распределение складе, вы должны получить все учредители должны подписать что-то, соглашаясь с тем, что все идеи принадлежат этой компании, и что компания будет все только работа. [Если бы это было кино, зловещая музыка начнется здесь.] Пока вы здесь, вы должны спросить себя, что еще они вошли. Одна из худших вещей, которые могут случиться с запуска нарваться на проблемы интеллектуальной собственности. Мы сделали, и он подошел ближе, чтобы убить нас, чем у любого конкурента когда-либо делали. Как мы были в середине получение купили, мы обнаружили, что один из наших людей, на ранней стадии, были связаны договором, который сказал, что все его идеи принадлежали компании-гиганты, которые платил ему идти в аспирантуру. В теории, что имел в виду кого-то другого, принадлежащих большие куски нашего программного обеспечения. Поэтому приобретение резко затормозила, пока мы пытались разобраться с этим. Проблема была, так мы бы об этом приобретаются, мы бы позволили себе нехватке денежных средств. Теперь нам необходимо собрать больше продолжать. Но трудно собрать деньги с IP-облака над головой, потому что инвесторы не могу судить, насколько это серьезно. Наши существующие инвесторы, зная, что нам нужны деньги и нет больше нигде получить его, в этот момент попытки определенных гамбитов, которые я не буду описывать в деталях, за исключением того, чтобы напомнить читателям, что слово "Ангел" - это метафора. Учредителями этой связи предложено уйти из компании, после предоставления инвесторам краткий учебник о том, как управлять сами серверы. И пока все это происходило, покупатели использовали задержку в качестве предлога для Уэлч на сделку. Чудесным образом все это оказалось ОК. Инвесторы, отступая назад; мы сделали еще один раунд финансирования по разумной оценки; компании-гиганты, наконец, дал нам кусок бумаги, говоря, что они не владеют нашими программного обеспечения; шесть месяцев спустя мы были куплен Yahoo гораздо больше, чем раньше приобретатель договорился. Итак, мы счастливы, в конце концов, несмотря на опыт, вероятно, взял несколько лет моей жизни. Не делать то, что мы и сделали. Перед непревзойденным запуска, просим всех о своих предыдущих IP истории. После того как вы получили компании, это может показаться самонадеянным, чтобы пойти стучали в двери богатых людей и просить их, чтобы вкладывать десятки тысяч долларов, в то, что это действительно просто куча парней с некоторыми идеями. Но когда вы посмотрите на это с богатой Народной точки зрения, картина является более обнадеживающей. Самые богатые люди ищут хорошие инвестиции. Если вы действительно думаете, у вас есть шанс на успех, вы делаете им одолжение, позволяя им инвестировать. Перепутать ни с каким раздражением, они могут чувствовать себя о том, подошел будет мысль: эти ребята следующего Google? Обычно ангелы финансово эквивалентно учредителей. Они такие же акции и получить разводненная ту же сумму в будущих раундах. Сколько акций они должны получить? Зависит от того, как амбициозные вы себя чувствуете. Когда вы предлагаете х процентов вашей компании y долларов, вы косвенно утверждая, определенное значение для всей компании. Венчурное инвестирование, как правило, описывается в терминах числа. Если вы дадите инвестор новых акций в размере 5% от тех, кто уже выдающихся в обмен на $100,000, то вы сделали сделку по pre-money valuation $2 млн. Как вы определяете, что стоимость компании должна быть? Нет рациональным способом. На данный момент компания находится всего в ставку. Я не понимаю, что, когда мы собирали деньги. Джулиан подумал, что мы должны стоимости компании в несколько миллионов долларов. Я подумал, что это было нелепо утверждать, что пару тысяч строк кода, что все, что мы имели в свое время, были стоимостью в несколько миллионов долларов. В конце концов мы остановились на один миллион, потому что Джулиан сказал, что никто не будет инвестировать в компании, оценки, либо ниже. [6] То, что я ничего не поняла тогда, что оценки не только значение кода мы написали до сих пор. Было также стоимость наших идей, которые оказались правы, и все будущей работы, мы бы так и поступил, который, как оказалось, много. Очередной раунд финансирования в котором вы могли иметь дело с фактическим фирмы венчурного капитала. Но не жди, пока ты прожигал последнего раунда финансирования для начала, приближаясь к ним. VCs медленно, чтобы составить свое мнение. Они могут занять несколько месяцев. Вы не хотите быть кончаются деньги, а вы пытаетесь вести с ними переговоры. Получение денег из реального VC фирма имеет значение большее, чем получать деньги от ангелов. Суммы денежных средств, задействованных больше, миллионы обычно. Так сделок занять больше времени, развести вас больше, и наложить более обременительные условия. Иногда VCs хотите установить новый генеральный директор своему выбору. Обычно претензии в том, что вам нужен кто-то, зрелая и опытная, с бизнес фоне. Может быть, в некоторых случаях это верно. И все же Билл Гейтс был молод и неопытен и не имела никакой бизнес-образование, и он, кажется, сделал ОК. Стив Джобс получил вышвырнули из своей собственной компании, кто-то, зрелая и опытная, с бизнес-фона, который затем приступил к разорению компании. Поэтому я думаю, что люди, которые зрелые и опытные, с бизнес фоне, может быть переоценено. Мы привыкли называть этих ребят "дикторы", потому что они были аккуратные волосы и произнес глубоким, уверенные голоса, и, как правило, не знают гораздо больше, чем они читают в телесуфлера. Мы поговорили количество VCs, но в конце концов мы очутились в финансирование запуска полностью с ангелом деньги. Главная причина была в том, что мы опасались brand-name VC фирма будет придерживаться нас с диктором, как часть сделки. Что бы было нормально, если бы он был доволен ограничивать себя, чтобы говорить в прессе, но что делать, если он хотел иметь право голоса в управлении компанией? Что привело бы к катастрофе, потому что наша программа была очень сложной. Мы были компанией, у которой в целом М.О. было выиграть за счет более совершенных технологий. Стратегические решения были, в основном, решения о технологии, и мы не нуждался в помощи. Это была одна из причин, почему мы не пошли общественности. Еще в 1998 году наш финансовый директор попытался уговорить меня. В те дни вы могли бы пойти общественности dogfood портала, так как компания с реальным товаром и реальных доходов, мы бы так и сделали хорошо. Но я боялся, что это означало бы принятие на телекомментатора-- кто-то, кто, как говорят, "можно говорить Уолл-Стрит язык". Я счастлив видеть, Google поддерживает эту тенденцию. Они не разговаривали на Уолл-Стрит языка, когда они сделали свое IPO, и Уолл-Стрит не купить. И теперь Уолл-Стрит коллективно себя ногами. Они обращают внимание в следующий раз. Уолл-Стрит узнает новые языки быстро, когда речь идет о деньгах. Вы иметь больше рычагов воздействия для переговоров с VCs, чем вы осознаете. Причина другими системами контроля версий. Я знаю ряд VCs теперь, когда вы разговариваете с ними, вы поймете, что это рынок продавца. Даже сейчас есть слишком много денег чеканка слишком несколько хороших сделок. VCs форме пирамиды. В верхней части расположены известные имена как Sequoia и Kleiner Perkins, но под ними-огромное количество вы никогда не слышали. То, что все они имеют то общее, что доллар у них стоит один доллар. Наиболее VCs скажет вам, что они не просто дают деньги, а связи и консультации. Если вы говорите Винод Хосла или Джон Дерр или Майк Мориц, это верно. Но такой Совет и соединений может прийти очень дорого. И, как вы идете вниз по пищевой цепи VCs быстро получить тупее. Несколько ступеней вниз, вы, по сути разговоров с банкирами, которые подобрали несколько новых слов словаря, из чтения Проводной. (Использовать ваш продукт XML?), Так что я посоветовал бы вам быть скептически претензии опыт и связи. В принципе, VC-это источник денег. Я был бы не прочь пойти с тем, кто предложил больше денег за как можно скорейшее с наименьшими strings attached. Вы можете удивиться, как много сказать VCs. И вы должны, потому что некоторые из них, возможно, в один прекрасный день стать финансирования ваших конкурентов. Я думаю, что лучший план-это не быть открыто скрытным, но не рассказать им все. После того, как все, как большинство VCs сказать, они больше заинтересованы в людях, чем идеи. Главная причина-они хотят, чтобы говорить о своей идее, - судить вам, но не идея. Так долго, как вам кажется, как будто вы знаете, что вы делаете, вы, вероятно, можете держать несколько вещей от них. [7] Рассказать как можно большему количеству VCs, как вы можете, даже если вы не хотите, чтобы их деньги, потому что : а) они могут быть на борту кто-то, кто купит у вас, и b) если вам кажется впечатляющим, они будут воздержаться от инвестирования средств в ваших конкурентов. Наиболее эффективный способ достичь VCs, особенно если вы только хотите, чтобы они знали о вас и не хотят, чтобы их деньги, - это на конференциях, которые иногда организованной для стартапов, чтобы представить их. Не Тратя На Это Когда и если вы получите сообщение вливания реальных денег от инвесторов, что вы должны делать с ним? Не тратить, вот что. В почти каждом запуске, что происходит сбой, непосредственной причиной которых не хватает денег. Как правило, нечто глубже неправильно. Но даже в непосредственной причиной смерти стоит старается избежать. В ходе Пузырь многих стартапов пытался "получить большой и быстрый." В идеале это означало, получая массу клиентов быстро. Но это было легко смысл скользят в наем много людей поститься. Из двух вариантов, где вы получите массу клиентам быстрые, конечно, предпочтительнее. Но даже, может быть переоценено. Идея в том, чтобы попасть туда первым и получить все пользователи, не останется ничего для конкурентов. Но я думаю, что в большинстве предприятий преимущества быть первыми на рынке, не так подавляюще велика. Google-это раз такой случай. Когда они появились, казалось, что если поиск был зрелый рынок, на котором доминируют крупные игроки, которые потратила миллионы для построения своих брендов: Yahoo, Lycos, Excite, Infoseek, Altavista, Inktomi. 1998 был, конечно, немного поздно, чтобы прибыть на вечеринке. Но как основатели Google знал, марка стоит почти ничего поиска бизнес. Вы можете прийти в любой момент и сделать что-то лучшее, и пользователи будут постепенно просачиваться к вам. Как бы желая подчеркнуть точки, Google никогда не делал никакой рекламы. - Они похожи на торговцев; они продают вещи, но они знают лучше, чем сами его используют. Конкуренты Google похоронен сделали бы лучше потратить эти миллионы улучшение программного обеспечения. Будущее стартапы должны узнать от этого заблуждения. Если вы находитесь в рынке, где продукты являются недифференцированными, как сигареты или водку или стиральный порошок, тратить много на рекламу бренда является признаком поломки. И если несколько любой Веб-бизнеса, так однообразна. Сайты знакомств-это запуск крупных рекламных кампаний прямо сейчас, все больше доказательств того, они созрела. (Fee fie, fo, fum, я чую компания, которой руководит ребята из отдела маркетинга.) Мы были вынуждены в силу обстоятельств расти медленно, и в ретроспективе это было хорошее дело. Учредители все научились делать каждую работу в компанию. А также программное обеспечение для записи, я должен был сделать отдел продаж и поддержки клиентов. По адресу sales я был не очень хорош. Я был настойчив, но у меня не было плавности хороший продавец. Мое сообщение до потенциальных клиентов: вы бы глупо не продавать в Интернете, и если вы продаете в Интернете вы бы глупо использовать кого-либо другого программного обеспечения. Оба заявления были правдой, но это не тот способ, чтобы убедить людей. Я очень поддержку клиентов, хотя. Представьте себе, разговаривая с клиентом, поддержка человека, который не только знал все о продукте, но и будет униженно извиняться, если там был баг, а затем и тут же все исправить, пока вы говорили по телефону с ними. Клиенты любили нас. И мы любили их, потому что, когда ты растет медленно из уст в уста, ваша первая партия пользователей-это те, которые были достаточно умны, чтобы найти вы сами по себе. Нет ничего более ценного, в ранней стадии стартапа, чем умных пользователей. Если послушать их, они вам точно скажу, как делать выигрышные продукта. И не только они дают вам эти советы бесплатно, они будут платить вам. Мы официально запущен в начале 1996 года. К концу этого года у нас было около 70 пользователей. Поскольку это была эпоха "быстрый рост," я беспокоюсь о том, как мелких и непонятных мы были. Но на самом деле мы делали именно то, что должны. Как только вы получите большой (пользователей или сотрудников) становится трудно изменить ваш продукт. В тот год было эффективно лаборатории для улучшения нашего программного обеспечения. В конце концов, мы были так далеко впереди наших конкурентов, что они никогда не имели надежды догнать. А поскольку все хакеры провели много часов, беседуя пользователей, мы понимали, что онлайн-коммерция, лучше, чем кто-либо другой. Это-ключ к успеху в качестве загрузочного. Нет ничего важнее, чем понимание вашего бизнеса. Можно подумать, что каждый бизнес должен, ex officio, понимаю. Далеко от него. Google секретное оружие было просто они поняли, что искать. Я работал на Yahoo когда Google еще не появился, и Yahoo не понимаю поиска. Я знаю, потому что я однажды пытался убедить власти, что мы должны были сделать поиск лучше, и я получил в ответ, что было, то партия строки о ней: что Yahoo уже был не просто "поисковой системой. Поиск был теперь лишь небольшой процент наших просмотров страниц, меньше чем на один месяц роста, и теперь, когда мы были созданы, как в средствах массовой информации "компания" или "портал", или кем бы мы ни были, поиск может быть безопасно позволило засохнет и отвалится, как пуповина. Ну, небольшая доля просмотров страниц они могут быть, но они являются важным фракции, поскольку они являются просмотров страниц, Веб-сеансы начинаются с. Я думаю, Yahoo, что получает сейчас. Google понимает, несколько других вещей, и большинство Веб-компаний до сих пор нет. Наиболее важным является то, что вы должны помещать пользователей перед рекламодателями, хотя рекламодатели платят и у обычных пользователей нет. Один из моих любимых наклейки на бампер гласит : "если люди ведут лидеры последуют за ним". Перефразируя для Web, это становится "получают все пользователи, рекламодатели будут сопровождать". В целом, дизайн вашей продукции, пожалуйста, пользователи сначала, а потом уже думать о том, как сделать на этом деньги. Если вы не ставите пользователей во-первых, вы оставлять зазор для конкурентов, кто это делает. Чтобы сделать что-то, любят пользователи, вы должны их понимать. И чем больше, тем сложнее, что есть. Поэтому я говорю "получить большой медленный". Чем медленнее вы будете гореть, через финансирование, тем больше у вас времени, чтобы узнать. Другой причиной, чтобы потратить деньги медленно, чтобы поощрять культуру, за дешевизной. Что-то Yahoo ничего не понял. Дэвид Фило название было "Руководитель Yahoo", но он был горд, что его неофициальное название - "Дешевые Yahoo." Вскоре после того, как мы прибыли на Yahoo, мы получили письмо от Filo, которые были ползают по нашей иерархии каталогов, с просьбой, если это было действительно необходимо хранить столько данных на дорогих дисков RAID-массива. Я был поражен. Yahoo рыночной капитализации затем был уже в миллиарды, и они были все еще беспокоиться о тратить несколько гигов дискового пространства. Когда вы получаете несколько миллионов долларов от венчурного капитала фирмы, вы склонны чувствовать себя богатыми. Важно осознать, что вы не. Богатая компания, один с большой выручки. Это деньги-это еще не доход. Это деньги инвесторов дал вам в надежде, что вы сможете генерировать доходы. Поэтому, несмотря на те миллионы в банке, ты по-прежнему беден. Для большинства стартапов модель должна быть аспиранткой, а не юридическая фирма. Цель здорово и дешево, не дорого и эффектно. Для нас испытание ли запуск понимал это, был ли у них кресла Aeron. В Аэрон вышли в ходе Пузырь и был очень популярен среди стартапов. Особенно типа, все слишком общее, то, что было, как толпа детей, играющих в дом деньги, предоставленные VCs. Мы были офисные стулья так дешево, что руки все не упал. Это было немного неловко, но в ретроспективе град-studenty атмосфера нашего офиса был один из тех вещей, которые мы сделали правильно, не зная об этом. Наши офисы были в тройные деревянные-Деккера в Гарвардской Площади. Это была квартира примерно до 1970-х годов, и по-прежнему существует, коготь ногами ванная комната с ванной. Он должен когда-то были заселены кто-то довольно эксцентричный, потому что многие из щели в стенах были набиты алюминиевой фольги, словно для защиты от космических лучей. Когда именитых посетителей пришли посмотреть на нас, мы были немного робко, по поводу низких значениях продукции. Но в том, что место было идеальное место для запуска. Мы чувствовали, что наша роль была быть дерзким неудачников вместо корпоративного чучела рубашки, и это именно тот дух, который вы хотите. Квартира-это также самое подходящее место для разработки программного обеспечения. Куба хозяйств сосать, как вы, наверное, обнаружили, если вы уже пробовали его. Когда-нибудь замечали, насколько проще взломать дома, чем на работе? Так почему бы не сделать работу более как дома? Когда вы ищете место для запуска, не чувствую, что это должно выглядеть профессионально. Профессиональные средства делают хорошую работу, не лифтов и стеклянные стены. Я бы посоветовал большинство стартапов, чтобы избежать корпоративного пространства на первый и просто снять квартиру. Вы хотите жить в офисе, в запуске, так почему бы не иметь место предназначено для людей, живущих в качестве вашего офиса? Помимо того, что дешевле и лучше работать, апартаменты, как правило, лучше мест, чем в офисных помещениях. И для запуска, местоположение является очень важным. Ключ к производительности для людей, чтобы вернуться к работе после обеда. Те несколько часов, после того, как телефон перестает звонить лучше для успешного выполнения работ. Великие вещи случаются, когда группа сотрудников сходить куда-нибудь поужинать вместе, поговорить по поводу идей, а затем вернуться в свои кабинеты для их реализации. Итак, вы хотите быть в месте, где много ресторанов по всему, не какой-то тоскливой офис парка, что пустырь после 6:00 вечера. После того, как компания переносится в модель, где все диски по домам на ужин, хоть и поздно, вы потеряли что-то чрезвычайно ценное. Бог помочь вам, если вы на самом деле начинаете в этом режиме. Если бы я собирался начать стартап сегодня существует только три места, которые я хотел бы рассмотреть это сделать, по Красной Линии, рядом с Центральной, Гарвард, или Дэвис Квадратов (Kendall-это слишком стерильным); в пало-Альто университета Калифорнии или Aves; и в Беркли сразу к северу или к югу от городка. Только в таких местах, я знаю, что имеют право рода атмосферой. Наиболее важным способом, чтобы не тратить деньги, не надо нанимать людей. Может быть, я экстремист, но я думаю, что прием на работу людей-это самое худшее, что компания может сделать. Начать с того, что люди являются периодические расходы, что является худшим видом. Они также, как правило, вызывают вам вырастить из своего пространства, и, возможно, даже двигаться к роду некруто офисное здание, которое сделает ваше программное обеспечение хуже. Но хуже всего, они замедляют вас: вместо того, чтобы придерживаться головой в чей-то офис и проверить идею с ними еще восемь человек встреча об этом. Поэтому чем меньше людей, Прокат автомобилей, тем лучше. В ходе Пузырь много стартапов у противоположной политики. Они хотели получить "укомплектованы до" как можно скорее, как если бы вы ничего не сможете сделать, если там был кто-то, с соответствующей должности. Это большая компания мышления. Не надо нанимать людей, чтобы заполнить пробелы в некоторых априорных оргструктуры. Единственная причина, чтобы нанять кого-то сделать то, что вы хотели бы делать, но не могу. Если нанимать лишних людей дорого и замедляет вам, почему почти у всех это получается? Я считаю, что основной причиной является то, что людям нравится идея иметь много людей, которые работают для них. Эта слабость часто простирается вплоть до Генерального директора. Если вы когда-нибудь, в конечном итоге работает в компании, вы сможете найти наиболее распространенный вопрос, который задают люди, сколько сотрудников у вас есть. Это их способ взвешивания. Это не просто случайные люди, которые просят этом; даже Репортеры делать. И они будут намного более сильное впечатление, если ответом является тыс., чем если бы это на десять. Это смешно, действительно. Если две компании имеют одинаковые доходы, с меньшим количеством сотрудников, что особенно впечатляет. Когда люди спрашивают меня, сколько людей нашего запуска было, и я ответил : "двадцать", я мог видеть их, думая, что мы не рассчитывать на многое. Раньше я хочу добавить "но наш главный конкурент, чью задницу мы регулярно удар, сто сорок, так что мы можем иметь кредит на большее из двух чисел?" Как офисные помещения, количество сотрудников-это выбор между кажущейся впечатляющим, и, будучи впечатляет. Любой из вас, кто были зануды в школе знали об этом выборе. Продолжайте делать это, когда вы начинаете компанию. Должны Вы? Но вы должны основать компанию? Вы правильного человека, чтобы сделать это? Если вы, стоит ли оно того? Все больше людей правильного человека, чтобы начать стартап, чем реализовать. Вот главная причина, почему я это написал. Там может быть в десять раз больше стартапов, чем есть, и это, вероятно, будет хорошо. Я был, как я теперь понимаю, именно такой человек, для запуска загрузки. Но мысль ужасала меня в первую очередь. Я вынужден был в это, потому что я был Lisp хакер. Компания, в которой я был бы консалтинг, казалось, нарваться на неприятности, и не существовало много других компаний, использующих Lisp. Поскольку я не мог вынести мысли на другом языке программирования (это было в 1995 году, помните, когда "другой язык", означало, C++) единственный вариант, казалось бы открыть новый бизнес при помощи Lisp. Я понимаю, что это звучит надуманно, но если ты Lisp хакер, вы будете знать, что я имею в виду. И если идея начать стартап напугал меня так, что я сделал это только из необходимости, должно быть, есть много людей, которые будут делать это хорошо, но которые слишком запуганы, чтобы попробовать. Так кто должен начать работу? Кто-то, кто хороший хакер в период между 23 и 38, а кто хочет решить денежные проблемы одним выстрелом вместо получения зарплаты постепенно, в течение обычной рабочей жизни. Я не могу точно сказать, что хороший хакер. На первый курс университета может включать в верхней половине специалистов по компьютерам. Хотя, конечно, вам не обязательно быть CS крупным, чтобы быть хакером, я был философии специализацией в колледже. Трудно сказать, является ли ты хороший хакер, особенно, когда ты молод. К счастью, процесс запуска стартапов, как правило, выберите их автоматически. Что движет людьми, для запуска стартапов является (или должна быть), глядя на существующие технологии и мышление, не эти ребята понимают, что они должны делать x, y и z? И это тоже признак того, что он хороший хакер. Я положил Нижняя граница в 23 не потому, что есть нечто, что не бывает, чтобы ваш мозг до сих пор, а потому, что нужно увидеть, что это как в существующий бизнес до попробуйте запустить свой собственный. Бизнес не должен быть автозагрузки. Я провел год, работая на компанию по разработке программного обеспечения, чтобы оплатить мое обучение в колледже кредитов. Это был худший год в моей взрослой жизни, но я узнал, сам того не осознавая в то время, много ценных уроков о бизнесе программного обеспечения. В этом случае они были, в основном, негативные уроки: не иметь много встреч, не есть куски кода, что несколько человек владеют; не имеют продаж парень, работающий в компании, а не делать high-end продукта; не позволяйте вашему коду получить слишком большой, не оставляйте поиск ошибок в QA людей; не идти слишком долго, между релизами; не изолирует разработчиков от пользователей; не отходите от Кембриджа до Маршрут 128; и так далее. [8], Но негативные уроки столь же ценны, как и положительные. Возможно, даже более ценное: трудно повторить блестящее исполнение, но это прямо, чтобы избежать ошибок. [9] Другая причина, по которой трудно начать компанию до 23 заключается в том, что люди не принимают вас всерьез. VCs не будет доверять вам, и постарайтесь свести к талисмана качестве условия финансирования. Клиенты будут беспокоиться, вы собираетесь flake и оставить их на мель. Даже вы сами, если вы очень необычный, будет чувствовать себя в вашем возрасте до некоторой степени; вы найдете, что это неудобно будет командовать кто-то намного старше вас, и, если вам 21 год, найма на работу только людей моложе, а ограничивает ваши возможности. Некоторые люди, вероятно, могли бы основать компанию в 18 лет, если они хотят. Билл Гейтс было 19, когда он и пол Аллен начал Microsoft. (Paul Allen было 22 года, хотя, и это, вероятно, сделал разницу.) Так что если вы думаете, меня не волнует, что он говорит, я собираюсь основать компанию, теперь, вы, может быть, такой человек, кто мог сойти с нее. Другой среза, 38, имеет гораздо больше играть в нем. Единственная причина, почему я поместил его здесь в том, что я не думаю, что многие люди имеют физическую выносливость гораздо прошлое, возраст. Я привык работать до 2:00 и 3:00 AM каждую ночь, семь дней в неделю. Я не знаю, смог бы я сделать это сейчас. Кроме того, стартапов большой риск в финансовом отношении. Если вы попробуете что-то, что взрывается, и оставляет вас сломался на 26, крупная сделка; много 26 лет сломал. 38 ты не можешь взять столько рисков, особенно если у вас есть дети. Мой последний тест может быть наиболее строгими. Вы, собственно, хотите, чтобы начать работу? То, что ее составляет, экономически, сжимает вашу рабочую жизнь в наименьшее возможное пространство. Вместо того, чтобы работать на обычный уровень в течение 40 лет, вы работаете как черт за четыре. И, может быть, в итоге ничего-хотя в таком случае он, вероятно, не займет четыре года. В течение этого времени вы будете делать, но мало работать, потому что, когда вы не работаете, ваши конкуренты будут. Моя единственная досуга были запущены, что мне нужно сделать, чтобы продолжать работать в любом случае, и около пятнадцати минут чтения на ночь. У меня была девушка-всего два месяца в течение этого трехлетнего периода. Каждые пару недель, я бы занять несколько часов, чтобы посетить использовать в книжном магазине или перейти к другу домой на ужин. Я поехала навестить свою семью в два раза. В противном случае я просто работал. Рабочие часто было весело, потому что люди, с которыми я работал, были некоторые из моих лучших друзей. Иногда это было даже технически интересно. Но только около 10% времени. Лучшее, что я могу сказать, для остальных 90% заключается в том, что некоторых это даже смешнее, оглядываясь в прошлое, чем мне тогда казалось. Как раз власть отправился в Кембридж, около шести часов, и мы совершили ошибку, стараясь, чтобы начать бензиновый генератор в наших офисах. Я не буду пытаться снова. Я не думаю, что количество вранья, вы имеете дело с автозагрузки, больше, чем можно было бы вынести в обычной трудовой жизни. Это, наверное, меньше, это факт; это только кажется, потому что это сжаты в короткий срок. Так что в основном запуска покупает вам время. Вот путь, чтобы думать об этом, если вы пытаетесь решить, чтобы начать. Если ты такой человек, которые хотели бы решить денежные проблемы раз и навсегда, вместо того чтобы работать за зарплату в течение 40 лет, тогда запуска смысл. Для многих людей, это конфликт между стартапов и высшей школы. Град студентов просто возрасте, и только такие люди, для запуска программного обеспечения стартапов. Вы можете беспокоиться, что, если ты будешь дуть ваши шансы на карьеру ученого. Но это возможно, чтобы быть частью запуске и оставаться в grad school, особенно в первое время. Два из трех изначальных хакеры были в grad school все время, и оба получили свои градусов. Существует несколько источников энергии с настолько мощным, как затягивание аспиранткой. Если у вас есть, чтобы покинуть grad school, в худшем случае, это будет не слишком долго. Если запуск происходит сбой, то он, вероятно, это не достаточно быстро, что вы можете вернуться к академической жизни. И если это удастся, вы можете найти, что вы больше не имеете такое жгучее желание быть ассистентом профессора. Если вы хотите сделать это, сделать это. Запуск стартап-это не великая тайна кажется со стороны. Это не то, что вы должны знать о "бизнес". Построить что-то, любят пользователи, а тратить меньше, чем вы делаете. Насколько это сложно? Примечания [1] Google выручку около двух миллиардов долларов в год, но половина из объявления на других сайтах. [2] Одним из преимуществ стартапов имеют более солидных компаний заключается в том, что нет дискриминации законы об открытии бизнеса. Например, я бы не хотелось, чтобы начать стартап с женщиной, которые были маленькие дети, или, скорее всего, у них в ближайшее время. Но вам не позволено спросить перспективных работников, если они планируют иметь детей, скоро. Верьте или нет, в соответствии с действующим законодательством США, вы даже не дали возможности осуществлять дискриминацию по признаку интеллекта. Принимая во внимание, что когда вы начинаете компанию, вы можете дискриминации на любом основании вы хотите, чтобы о том, кто вы запустите его. [3] Learning to hack намного дешевле, чем бизнес-школы, потому что вы можете сделать это в основном на свои собственные. По цене Linux box, копия K&R, и несколько часов консультацию от вашего соседа пятнадцатилетний сын, вы будете хорошо на вашем пути. [4]. Следствие: предотвратить запуск стартап продавать вещи, чтобы крупнейшей компанией все правительство. Да, есть много возможностей для того, чтобы продавать их технологии. Но пусть кто-нибудь запустить эти проекты. [5] друг, который основал компанию в Германии, сказал мне, что они действительно заботятся о бумажной работе, и это еще не все. Которая помогает объяснить, почему там не больше стартапов в Германии. [6] На посевной стадии наша оценка была в принципе $100,000, потому что Джулиан приобрел 10% компании. Но это заблуждение, так как деньги были менее важные вещи, Джулиан дал нам. [7] То же касается и компаний, которые, кажется, вы хотите приобрести. Там будет несколько, только притворялся, что для того, чтобы забрать ваши мозги. Но вы никогда не можете с уверенностью сказать, что эти, так что лучший подход-видимому, совершенно открытые, но не упомянуть несколько важных технических секретов. [8] я была плохой работник, как на этом месте находилась компания. Я приношу свои извинения всем, кто был со мной работать там. [9] вероятно, Вы могли бы написать книгу о том, как преуспеть в бизнесе делать все, что в точности противоположным образом DMV. Благодаря для Trevor Blackwell, Сара Харлин, Jessica Livingston, и Роберт Моррис за чтение черновиков этого эссе, и Стив Мелендес и Григорий Цена за предоставленную мне возможность выступить | |
|
| |
| Всего комментариев: 0 | |